都说中介费高！天津卖一套100万的二手房，中介能赚多少钱？

下图是绿色某品牌二手房成交提成比例，简单理解就是按级别，业绩不同，提成比例不同，目前的销售一般都是M4往上，基本M4-M6比较多，想要到M7/8级别就非常难了,基本到了这个级别，都让去做店长了。

如果是加盟品牌，提成比例比例灵活，市场上目前以30-80%的比例居多。

在贝壳ACN网络里划分出的10个角色：房源方（包括5个角色）+客源方（包括5个角色）。

1、房源录入人：将业主委托交易房源录入系统。

2、房源维护人：熟悉负责小区的业主、住宅机构及周边；在客源方带看时陪同讲解。

3、房源实勘人：在贝壳系统内申请对于委托房源拍摄照片或录制VR。

4、委托备件人：获得业主委托书、身份信息、房产证书信息并上传至政府指定系统。

5、房源钥匙人：征求业主同意，获得业主出售房源的钥匙。

假如房源成交，所对应的角色人会得到相对应的提成比例，录入人10%，价差管理5%，信息完备5%，陪看5%，实勘3% .实勘预约人2%，钥匙5%、证件5%。

成交人分得业绩为55-65左右，如果上面角色都是自己，100%才是自己的，但是这种情况非常低。

以总价100万总价为例，客户中介费2.5万，但是到客源方（成交人）这里，业绩比例已经是55%，业绩为13750，这只是整个客源方的业绩，还需要扣除平台费，剩余业绩×0.8378后11519.75，这是到了店面的总业绩，然后再按照提成比例计算，以M5级别为例，因为业绩属于15000以下，提成比例34%，最后到客源方3916.715元。你以为这就是成交人的业绩了吗？下面还有细分。

6、客源推荐人：将契合的客户推荐给其他经纪人。

7、客源成交人：向买房人推荐合适房源并带看；与业主谈判和协商，促成双方签约。

8、客源合作人：辅助客源成交人。帮助匹配资源，在带看和交易时准备文件、预约。

9、客源首看人：带客户首次看成交房源的经纪人。

10、交易/金融顾问：签约后相关交易及金融服务（贷款服务费）。

因为二手房带看需要多人配合，有些客户也是同事推荐，所以，成交后还需要分给其他人一部分业绩，到手的业绩就更少了，一百万的房子，到手可能都不到三千块钱，对于正常的市场，平均一个销售，两三个月开一单是正常的，每个月都能成交的那绝对是行业里的老兵和高手，而这个比例20%都不到，他们的提成比例和收入会更高，但是没有五年八年的经验和积累，也不会走到销冠的道路。

房产作为大宗商品，交易的频次又很少，再加上同行竞争激烈，跳单、跑单的情况常态，所以买房的客户，这回知道中介有多赚钱了吧。

但是这么多中介费都让谁赚去了？

我们可以看到上面的提成和角色占比，一部分被角色人拿走了，另外一部分被平台拿走了，还有一部分被公司，店面拿走了，最后到销售剩下的就很少了，也正是有了这层层关系网，才有了今天的贝壳网，大家现在所看到的真实房源，信息，也是这个庞大体系日积月累打造出来，也有人吐槽打车软件滴滴，外卖平台，平台费高，但是如果没有这么多的人共同合作组织，也不会有今天的软件，平台。

毕竟这些都需要成本！

据了解，即使中介费收2.5，也不能保证平台能盈利，每个行业从业者都能赚到钱，毕竟疫情这几年市场低迷，楼市分化严重，不是所有区域都能有成交。