在天津，也有不减配的全新盘，金侨云璟
一派，着眼于现金流和高周转，不得不以价换量，以期在更短时间内回笼资金；另一派，把品牌和品质放到了更高的位置，不断打磨产品，试图以产品力取胜。我充分理解降价跑量的开发商，那些反复推敲、讨论才决定执行的取舍与无奈。但，我更愿意力挺爱惜自己的羽毛，坚持不减配，笃定地靠品质和口碑赢得市场的品牌房企。“最近总有惊爆价房子出现，真让人心动呀，减配也很多，怕交不了房，怕收房时货不对板，可毕竟便宜呀。”“一分钱一分货，开发商可不是慈善家，降价肯定用减配找补回来。”总结起来，就是：降价就要减配的道理都懂，可是价格这么便宜，不动心又很难。其实，早在3年前，我就写过一篇题为《长点心吧！便宜到成本都算不过来帐的房子不要碰》的文章。为了写好这篇文章，我当时还特意请教了一位品牌房企的成本总，他对我的观点也颇为认同。今天，我不得不再重申一遍：买房，千万别只盯着价格。如果降房价，在开发商摊薄利润的同时，势必会牺牲其他层面的成本，被迫缩减的成本中不可避免地裹挟着业主的利益，比如外立面、大堂精装修、景观工程等等。而开发商需要支出的成本中，除土地成本外，以建安成本占比最高，其次为基础配套费。这，同时也是与我们购房者利益最为相关的两个费项。一旦楼盘大幅度降价，动了谁的蛋糕，道理不言而喻。毕竟，羊毛出在羊身上。如果有开发商无底线地砸价，请警惕，除非资金链非常紧张，一般不会这么干；如果有开发商在别人降价时坚持不降价，请理解，也许只是不想降标、降品质。一分钱一分货的道理，在房地产行业同样适用，请珍惜降价潮中仍然坚持品质为先的房企。多说一句，其实买房真的很考验人性，尤其是当你面对十几万甚至几十万房款优惠的时候。可我必须提醒你，价格不应该成为你买房的决定性因素，因为价格往往也是和价值相匹配的。过于便宜的楼盘，你需要担心的，可能不仅是未来交付兑现力的问题，更是能不能如期交付的问题。在「弄堂房子」读者交流群，我看到了这样一番言论，堪称“人间清醒”。他说，“我反而觉得，这两年，市场不好，也有更多的开发商拿出了好产品。以后能干下去的开发商，拼的是产品。”3个多月前，我写下了一篇题为《天津买房忠告！越没钱，越不要碰便宜房子》的文章。因为，贵和便宜不仅仅是看价格，更要关注价格和价值的对等程度。我告诉你，不要为了省钱就去买便宜的房子，而要垫脚去够自己需要努努力才能买得起的房子。那些一时贪图便宜，买了低品质楼盘的购房者，收房时就会清醒地意识到：下次买房，一定再也不会这样草率地按价格做选择了。而一味地拼价格，不管未来交付成什么样的开发商，恐怕也很难继续在天津立足。道理很简单，价格优势可以促进一时的成交，而真正的口碑相传才能让这些房企在天津的发展之路走得更远、更稳、更坚定。或者说，打价格战只能短暂地获得聚焦，但要想赢得市场长久的口碑和认可，还是要持续地做品质兑现，而这也是品牌房企必须坚持的品质底线。降价，不难，优惠政策申请获批后直接包装“工抵房”口径就好；难的是，口碑的持续兑现，无论是业内，还是业主，他们内心都会有一杆秤。作为一家湖南房企，金侨于2011年首次进入天津，在武清开发了第一个项目。接下来的几年，接连落子红桥、河西、北辰，在天津实现了10年9盘的战略布局。这样的布局速度并谈不上多迅猛，但难得的是，金侨在天津的发展稳扎稳打，新梅江壹号、宸公馆等几个已交付项目，口碑都还不错。值得一提的是，北辰是目前金侨在天津的重仓区域，今年更是连续拿下三宗地。而金侨云璟便是今年获取并入市的全新盘之一，位于近年来大热的朝阳路-北中环板块。10个项目中，6个都在北辰，金侨对北辰的战略深耕不言而喻。其中，金侨云璟更是被视为金侨在北辰，乃至天津的重点项目，公司内部对该项目的定位十分明确，那就是要不遗余力地树品质、立标杆。在北辰区域楼市，大多数项目选择以价换量的当下，金侨云璟却在产品打造上不断地做加法，打算以品质标签走出差异化道路。从地段来讲，金侨云璟位于新峰路与顺义道交口东南侧，南至天润道（规划）、东至德辰路（规划）。目前，地铁4号线北段已经在建，预计2024年通车。而距离更近的是地铁7号线，地铁7号线二期（规划中）距离金侨云璟直线距离仅约500米。整个社区布局南低北高、错落有致。其中，住宅16栋，包括6栋14、18层到顶的小高，10栋7、8、10层到顶的洋房，整体产品规划相对低密，容积率约2.0。在品质打造上，我关注到了3个重要的产品细节，作为一个均价1.9万/㎡左右的精装项目，能这样不惜成本地投入，还是给了市场不小的惊喜：1）金侨云璟用的是成本较高的系统窗，为厂家自主研发系统标准、设计配件、定制生产的门窗，拥有更好的保温、隔音、隔热、降噪、水密性、气密性、抗风性等指标性能。因此，配置系统窗的基本都是海河金茂府、金地阅千峯、融创梅江壹号院、旭辉铂悦公望等豪宅项目，而改善盘，目前还少见有用系统窗的。2）金侨云璟每户都配送大金户式中央空调，具备冷热转换、除湿、室内新风等功能，超静音、控温精准、送风柔、体感舒适。大金集团始于1924年，是世界上唯一一家集空调、冷媒、压缩机的研发、生产、销售和服务等环节于一体的制造商，舍得下本买大金的基本也是以高端改善为主。3）金侨云璟入户门钢木复合装甲门（洋房为子母门），带智能门锁，具备六合一功能。除了传统的指纹、密码、刷卡、钥匙，竟然还能刷脸或用手机APP开门。金侨直接把这样的六合一智能门锁做成了金侨云璟项目标配。 免责声明：文章内容来自网络，仅供学习交流，不代表津东方立场！本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、明示、暗示和承诺，本文仅供读者参考！津东方尊重原作者的辛勤劳动并致力于保护原著版权以及相关的知识产权，所转载的文章，其版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益（内容、图片等），请添加客服微信联系我们，我们将第一时间回复处理。如需转载本文，请在显著位置注明出处（津东方网站，以及文章链接）：
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