2021年底购房优惠都有啥？到底如何买？
年底了，楼市有特惠，年底出手合适，这些话语，如果您关注楼市，不止天津，可能全国大部分地区，您都会听到这几句话，但是年底这波特惠如何去选择？可能很多人还是没有什么头绪，近期我会围绕这个话题，详细和大家聊一聊
来天津看房选房，其实无非就是以下这个逻辑
1.房子值不值这个价格？
2.我买了以后，会不会买贵？
3.这地方还有啥发展吗？
不管您是出于啥需求，这3点都是您绕不开的问题
1.房子值不值这个价格？
这其实说的是房子的价值的问题
太多人现在只盯价格，不关注价值，这个非常要命啊，只看价格不看价值，就会出现第二点问题
2.我买了以后，会不会买贵？
再专业的人，哪怕到了我这个专业度，我每次去帮人去做一些决策时，我可以和大家说一下我的真实心境:
战战兢兢，如履薄冰
小心的不能再小心，谨慎的不能再谨慎
我靠着90%的专业+10%的运气，帮太多的客户避开了太多的坑，很多和我买房的人，收房还都想带着我去帮忙
我想说的是，我其实也无法100%保证不买贵，但是我能用最专业+最全面的分析，把不买贵这件事儿的概率无限去往100%去接近
3.这地方还有没有发展？
这就涉及到一个房子保值增值的问题了，同样也是购房者非常值得关注的点
请一定先记住这3点逻辑，这3点逻辑会贯穿本文全部内容，包括后续内容，最原始的购房逻辑都离不开这3点
接下来想说一下，年底这波特惠的一些大实话和真相
1.年底是四季度最后时间了，到年底要有一年的业绩指标压力，能不能完成全年的业绩指标，四季度那是最后一哆嗦了，项目营销总得努力啊，该向区域申请价格特惠，该要特惠的时候到了，年底必须要有量，要有大的成交量，区域大领导同样也很紧张，一个个项目要是都完不成，区域总的业绩可就危险了，批价格特惠，加大成交量，完成业绩，皆大欢喜
没批特惠，成交量不够，任务完成失败，可能区域大领导+项目营销总一起就滚蛋了，明年就换领导了
记住一点，大家都是打工人，房企的领导们，都想保自己饭碗，只要完成业绩，那就是能抓耗子的好猫，更大的领导不管你是咋完成的，只关注你完成没有
所以四季度，年底，大部分房企依旧还是会有特惠的
2.接下来问题就出现了，市场要是就一两个楼盘那就好了，稍微价格做做活动，不愁销量
现在全天津太多新房项目了，四季度大家都憋着放大招呢，物以稀为贵，都做特惠，反而很难脱颖而出了
甚至出现了，价格做了特惠，依旧没有成交量的尴尬局面，这在之前不是没有过这样的先例的
怎么做特惠？如何做特惠？如何用真特惠，如何搞虚的特惠？这里面大有学问
3.盘点常见的那些特惠形式（套路）
玩真格的: 真的拿出好楼栋，好楼层，好价格，这种属于有诚意的特惠
半虚半实:拿出几套好楼栋好楼层做特惠，剩下掺杂着之前卖剩下的不好楼栋+楼层，混一起，搞个大优惠，去化一下那些不好卖的房源
毫无诚意的虚: 就拿一些一二顶层搞特惠，然后对外宣xxx特惠，立省xxx万，xxx万起入住，去了你会发现，特惠的都是不好的楼栋和楼层，没啥诚意
4.特惠形式我们了解了以后，房企的特惠如何去释放呢？
首先我们已经掌握了，房企搞特惠是为了啥？
是为了加大成交量，是为了量，是为了业绩
房企最怕啥？价格已经特惠了，依旧没量，那是会让人绝望的，意味着价格还没到底
所以，为了保障量的稳定性，现在房企们也聪明了，把这种节点特惠，做的和新盘首开一样，交意向金锁房号，然后房企去申请价格，到日子价格出来，再正式转认购，意向金变定金
这种做法的好处是，能让房企完全掌握当下特惠价格下，市场的最新动态，房源真实意向以及在售情况
而且还有点饥饿营销的感觉
那对我们老百姓来讲，如何去面对年底这波特惠呢？
今天先聊一下大的方针和策略，更为详细针对某些区域的详细分析，后面我也会撰文详细和大家聊，感兴趣的朋友们可以关注我，近期也会重点和大家聊聊这些
我们要做什么？
1.你关注的意向的项目，拿地价是多少？开盘价是多少？后续价格趋势，当下啥价格？
这些最最基本的内容，你得知道
2.眼下这波特惠，是啥类型的？真特惠有诚意还是虚的？
这个同样要有一个认知
3.这个楼盘当下的价格和价值是什么关系？
换句话说，这楼盘价值点有多少？你完全了解它的价值点嘛？价值和价格当下是什么关系？
这些也要了解清楚
4.也是非常重要的一点，这个特惠价格，会有成交量嘛？
这价格预计能有多少成交量？
成交量是最后的目标和结果，如果没有结果，那特惠这个过程和方法将毫无意义
以上内容，是年底特惠的大实话分析，一些基本逻辑还有一些深入分析已经给大家详细说明，这是一个总纲类的内容，后续我会把它详细深入到各个区域，还是这些逻辑点，用具体区域再和大家详细聊
